営業の仕事をしているときによく悔し涙を流したことがある。

営業は結果がはっきりしていてシンプルで、さらに自分で目標を決めて会社に貢献することが何かが明確になっているからこそ、それを成し遂げることができなかった自分が悔しくて何度も何度も涙を流してはさらなる情熱を傾けていました。

いつも現実を受け容れられず、それは自分の熱意が足りなかったからだと振り返り、きっと自分の情熱がまだまだ達していないのだと自分に言い聞かせ、ぐいぐいと仕事に一心不乱に没頭した記憶があります。

今、思い返せばその気持ちは今もこの胸の奥に止まっていていつでもその頃の情熱を思い出すことができることが今の行動力や勇気に繋がっている気がします。

例えば、今でも明日に延ばせることは先にやり、いつでもいいことは今やる、難しいことは事前に取り組み、スケジュールはすべて前倒しにすることなど、それはすべて仕事の体験を積んだことから自己管理できるようになったものです。

「仕事は、情熱をかけるほどに愛が籠り、真心が出てきて奇跡が起きる。」
奇跡を信じることができるのは、仕事に情熱を籠めているからです。

どんな仕事でもそうですがもっとも大切なことはその仕事に全身全霊の情熱をかけることなのです。自分の仕事に誇りを持つのも、自分の仕事が自分を創っていると感じるのも、それはその仕事への責任感や使命感から生まれるものです。

当たり前のことですが、仕事が楽しいことは最高の人生には欠かせません。

何か新しいことに打ち込む際にも、迷っている暇もなく、自分のすべてをまずそこに情熱として行動で注ぎ込みます。そしてそれを注ぎ込めば込むほどに仕事が面白くなってきて、さらに挑戦して没頭していこうとする力が漲ってくるのです。

自分がやりたいかどうかもありますが、それよりも私はもっとも大切なものはすべての仕事に情熱を傾けることであろうと思います。人生は面白くもできれば、あっという間につまらなくもできるものです。

仕事も同じく、面白くもできればつまらなくもできます。
強い熱意こそが、人生を感動させ、他人を感激させるものです。

燃焼していくことは、人生を切り開く上で大切なのだと改めて感じます。
仕事を教えることは上手くないですが、この熱意は私の得意分野です。
自己発奮して燃焼し、周囲や後人へと伝承していきたいと思います。

自意識過剰というものがある。

この自意識というものを思う時、相手から見られている自分と、自分からみている自分というものが存在しています。

営業の仕事で例えてみると、誰でもはじめて営業をする時は自分に自信がないので最初は自分の諸動作や話し方ばかりが気になって商品の話ができずタジタジしてしまうものでこれは相手から見られている自分を過剰に意識しているからでもあります。その逆に、自分から見ている自分に自信があればどのようにすれば相手は喜んでもらえるかを気にするので商談に集中できるものです、しかしもし相手を過剰に意識してしまうと今度はビクビクしてしまい話を進めることができなくなります。

この自意識過剰というものは、この両面を過剰に意識することで発生するのです。本来、この自意識は人との対人関係の問題です。本来、信頼関係があれば相手からどう思われているかなどあまり気にしないし、逆に自分がどう見ているかなども考えません。自分から信頼できる人は、信頼されるように善いイメージを持てるような体験をたくさん積んでいくしかないとも感じます。

これを営業でいえば、その自他を信頼できる状態になるには経験を通して成果を出し自信を持つことで現場での不安はなくなってきてどこでもいつもの自分で接することができるようになるのです。

仕事でいえば一度上司に企画書を突き返されても何度も何度も挑戦し納得いくまでやり遂げたり、先程の営業でいえば契約していただけるまで何度も何度も納得いただけるまで共感していけば次第に力がついてくるものです。

人は途中で諦めるとそれ以上は無理だと思うようになります。人間関係でもそうですが、自信がある人は猛アタックしてでもその人との関係を「もの」にします。しかし自信がない人は、すぐにそれ以上の関わりを避けようとしてしまいます。

相手からどう思われようが、自分がどう感じようが、自分がそうしたいと思った目的を遂げるまで諦めずに関わることで関係は打開できるのです。なんでもそうですが、最初から上手くいく関係などあるはずがありません。

打ちとけ合うまでは何度もぶつかりあいがあります、それに何かを一緒にやろうとすれば遠慮なんてしていられません。それを実現するまでやるしかなく、大事なことはお互いの幸せのために真剣に誠実に取り組むことで関係も良好になるのだと思います。

これは先程の営業では、お客様の幸せのために会社に貢献するために全力で働けば自信は後からついてくるということなのです。先に自信をつけてからという発想ではいつまでたっても仕事の実力もついてはこないのです。

医者や先生と呼ばれる仕事もそうですが、他人に見られるからと意識しすぎていたら本当に善い仕事はできません。仕事への誇りと自覚こそが、その自意識を拭い去るのです。

だからこそ自分の自意識を気にせずに没頭し、気にせずに熱中する、気にせずに集中し、気にせずにやり遂げる、それくらい無我夢中になったり、一心不乱に没頭するくらい目的のために時間を使うことが大切で、それを繰り返せば自信も漲ってきます。

最後に、禅語に、「莫妄想」　（妄想すること莫（なか）れ）　があります。

毎時妄想していたら現実はいつまでも変わりませんね。いちいち自意識や過去や未来のことばかりを考えるのではなく、この今こそに集中することが自分との正しい付き合いになるのだと思います。

常にこの今を、この現実を真摯に丹誠を籠めて生きることなのです。

他人に伝えるといことはとても難しいことです、このコミュニケーションというのは胡坐をかいていては上達していきません、仕事は何歳になっても学びなおしが必要だと振り返り反省する日々でもあります。だからこそまずこの今、なすべき課題にこそ集中して改善し新たな習慣を更に獲得していこうと思います。

自分にできることを他人に伝えることは難しいことです。自分が努力精進して掴んだものは、知識だけではなくその経験もあわせて理解していく必要があります。

いくら学識だけで分かったと思っても、それは分かった風であるだけで本当に分かったとは言わないからです。人は同体験を通じて分かりあっていくものであったりするのですが、そこには時間差などというものもあります。

同じ量、道を学んでいたとしても、そこに確かに積み上げてきたものの差がある。

２０歳で学を志している他人と、６０歳までそのままの志で学問をしている人では同じ言葉であったとしてもその裏付けされた体験の質量は同じではないからです。

しかしそれを理解し伝達していくことで、お互いに力をあわせて何かに取り組むことは必要になってきます。その時に必要なのがビジョンの共有、価値観の主軸の設定であるようにも思います。

何かを一緒に行うというのは、その方針や方向性を把握しているかというのは大事なことです。私も何かに取り組む時は、自分から方針や方向性を確認して自分が何を学び、何を共にやるのかを決定します。

その伝達と理解の質量は何よりも大切である気がします。そしてその電線ともいうべき伝導体が何によって繋がれるかといえば信頼であろうと思います。

だからこそ人間関係には信頼関係がまず第一になるのです。自分から信頼されるように努めることは、自分から好かれるように努力することです。好かれたいと思うから好きになるのであり、好きになっている人は好かれたいと素直に感情を表現できる人だからです。

他人を好きになるのは、自分が好きになることで、自分が好きになることは、人から好かれることです。

こんな当たり前のことですが、仕事だからと割り切るのではなくもっと自分から壁を取り払い相手に優しくなれるようになりたいと思います。

先日、赤ちゃん学会を訪問して話をお伺いすることがあった。そもそも赤ちゃんという存在がどのような能力があるのかはまだあまり解明されておらず、本来の関わり方やあり方などが最新の研究で明らかになってきている。

音を感じる力や言葉の認識力、人間関係の構築など一見、何もできない存在にみえてすごいことをやっているのにはとても驚くことばかりなのです。

人間はどうしても小さいものや動かないもの、言葉をしゃべらないものなどは何もできない存在だと思い込むことが多いのです。しかし、実際は動かないものや新しいもの、言葉にしないものこそが大変は実力を兼ね備えているものも多いのです。文明が進み、知識が豊富になればなるほどに目新しいものに意識が運ばれますがもう一度見直すにはとても善いことだろうと思います。

その会話の中で、軽度発達しょうがいの子どもがあまり健常児の子ども達の気持ちを理解しないなどの誤解について話がありました。もともと偏りが強い子どもは不思議な力を持っています。犬と話ができるや、何か景色を見ては描けるや何かを感じる力が突出していたりします。

もちろん人はそれぞれにみんな異なる力を持っているのだから同じというのはあり得ないのですが、それが偏ると余計に分からなくなるものです。そう考えると、健常児の気持ちが分からない子どもというよりも、では軽度発達しょうがいの子どもの気持ちはあなたたちに分かるのかとなるとお互いが分からないということになるはずです。

一般的には、立場が違う人が皆に理解されなかったり、大多数の平均理解と偏った考えで分かれたりと、それぞれに認識は異なるものです。

だからこそ大事なのは、お互いの歩みよりであろうとも感じます。
特に、大人は自分一人が認識されないことを過度に嫌がる傾向があります。
それは人間が社会を主軸に生きる動物だからであろうとも思います。

だからこそ論語にもこうあります。

「子曰わく、人の己を知らざることを患(うれ)えず、人を知らざることを患う。」

そう考えると、子どもが空気が読めないや認識しないや偏っていることを心配しそれの対策を立てることよりも自分がその子どもの気持ちがわかるのだろうかということの方が大切ではないかということなのです。

どうしても自分のことを分かってもらおうとすればするほどに、誤解は大きくなるのだと思います。だからこそ、そうではなく自分から如何に相手の気持ちを理解しようとした方がいいのです。

特に今のような時代は、そのお互いの歩み寄りをはぐくむためのマネージメントを必要としている気がします。

まだまだ社業で実践していきたいと思います。

何かに取り組むとき、もっとも強大な敵は何かといえば心の中にある。
外の敵を破るのは、何とかなるけれどその敵とは本来自分の中にあるものです。

何かを決めたことがあったとしても、それを守れないのは自分が先に負けるからです。そして外の的に勝てるのは結果として自分に克ったからにほかなりません。

人は何かを成し遂げるには、自分の中にある敵に打ち克ちやり遂げたときに結果的に外側の世界で勝利を得たともいえるとも思います。

王陽明に「山中の賊を破るは易く、心中の賊を破るは難し。」があります。

これも同じ意味で、何かをできない原因はすべてこの心の敵に負けているからともいえるのです。

そしてその敵に負ける最大の理由は何かといえば、自分を信じられなくなるからです。そして自分を信じられなくなるもっとも根源的な原因は自分との約束を自分で守ってあげることができないからです。

一番身近にいて、一番自分を助けてくれる最大の支援者で理解者である自分を裏切ってしまっていては何かを信じることはできません。

自分が信頼しているパートナーへの信頼とは、外側で一緒に何かを取り組むパートナーへの信頼とも同じなのです。いくら、外側で信頼しているとメッセージを送ったり表面上はあわせたとしても、自分の信頼を裏切っている人では外から本当に信頼されるはずはありません。

自分を大切にするというのは、自分を甘やかすことではなく、自分との約束を守ってあげることで自分を信じることだと思います。

人間は弱いもので、そんなにいつも勝てるわけではありません。それでも強い意志で戦っていく、勝負する、克つのだという信念があるからできない原因がなくなるのです。

何かをやるにはできるようにならないといけません。
そしてそれは、何が何でも約束を守る、目標を達するとの決心なのです。

私もまだまだ自分に克てていないこともたくさんあります、全てを一度受け容れてゼロになりまずは自らとの戦いに挑み打ち克ち世の中に貢献の輪を広げていこうと思います。